2020-11-27
作者：通威
鄧?yán)钶x，電白縣新海灣養(yǎng)殖專業(yè)合作社理事長，2019年禽料銷量破萬噸，銷售額達(dá)到2500萬元，是茂名地區(qū)最大的禽料經(jīng)銷商。在他的帶領(lǐng)下，茂名博賀地區(qū)興起了養(yǎng)鸕鴨的風(fēng)潮，從無到有，從小到大，博賀養(yǎng)鴨業(yè)蓬勃發(fā)展。據(jù)說，他曾經(jīng)是個打漁小伙，如今變身合作社理事長，他如何帶領(lǐng)博賀養(yǎng)鴨行業(yè)前行？央視《致富經(jīng)》，為您揭秘！
鄧?yán)钶x的創(chuàng)業(yè)之路
2019年11月7日，新海灣養(yǎng)殖專業(yè)合作社的大門口響起一連串的鞭炮聲，禽料銷量突破一萬噸，這個好消息在鄧?yán)钶x老板的意料之中，“今年的行情大爆發(fā)、大增長，年尾才是銷售旺季，這個數(shù)字還有得增長呢?！毙录o(jì)錄的炮響還沒過去，他心中就已經(jīng)計劃著如何在這兩個月里再添上一把火。
從2008年進(jìn)軍飼料行業(yè)，13年的耕耘，鄧?yán)习甯锌卣f：“從沒想過能做到今天這個規(guī)?！?。當(dāng)年入行只是想從廠家直接拉料供自己養(yǎng)鴨的他，機(jī)緣巧合之下開始了這十幾年的經(jīng)銷商之路，從當(dāng)年的小打小鬧到現(xiàn)在做大做強(qiáng)，回顧這一路走來的轉(zhuǎn)折點，都能在背后找到通威的身影。
談到與通威結(jié)緣的故事，他激動地說：“2013年禽流感爆發(fā)，周圍的養(yǎng)殖戶都不敢養(yǎng)雞鴨了，養(yǎng)一批死一批。當(dāng)時賒的賬都收不回來，看著賬上的錢都變成了廢紙，我差點都撐不下去了，萬幸通威當(dāng)時拉了我一把?！弊源?，他跟通威結(jié)下了不解之緣。
央視《致富經(jīng)》節(jié)目組在新海灣養(yǎng)殖專業(yè)合作社進(jìn)行采訪
從打漁小伙到養(yǎng)鴨第一人
博賀作為茂名重要的海港碼頭，十幾年前漁業(yè)是這里的主要支撐行業(yè)，沒有哪個年輕人不曾在漁船上飄蕩過。鄧?yán)钶x初中畢業(yè)就跟著村里人出海打漁了，但是打魚是件靠天吃飯的事，有時候辛辛苦苦一天下來，船上只有零散的小魚。鄧?yán)钶x想：有沒有其他更穩(wěn)妥，更安全，效益更大的賺錢方法？
他在市場上到處尋找商機(jī)，這時在檔口宰鴨的親戚給他出了一個主意：“養(yǎng)鸕鴨有錢賺！”他去市場上探查了一下情況，當(dāng)時本地養(yǎng)鸕鴨的人基本沒幾個，而且鴨賣價又高，算了一筆賬后，他決定就養(yǎng)鸕鴨。
鄧?yán)钶x養(yǎng)鴨了，這個消息在他們村引起了軒然大波。放著好好的打漁不干，跑去養(yǎng)周圍沒人養(yǎng)過的鸕鴨，大家都覺得他太冒險了。鄧?yán)钶x不聽這些話，沒有經(jīng)驗他就跑專門跑去別人的養(yǎng)殖場去看別人是怎么管理的，沒有技術(shù)他就去買了一堆書回來看，為了找好飼料，他一個個電話打給茂名的飼料廠家。
當(dāng)年養(yǎng)殖的4000只鴨子一售而空?？粗\(yùn)貨遠(yuǎn)去的大卡車，鄧?yán)钶x養(yǎng)鴨的信心更堅定了，這也給周圍關(guān)注的村民吃了一顆定心丸，越來越多的農(nóng)戶來請教經(jīng)驗。
第二年養(yǎng)鴨的人變多了，來拜訪鄧?yán)钶x的人也越來越多，他成了附近最受養(yǎng)殖戶歡迎的人。鄧?yán)钶x時不時去其他養(yǎng)殖戶那里看看，只是又一個問題擺在了他面前。養(yǎng)鴨的人這么多，飼料成本能不能降下來？他想著和大家合伙直接到飼料廠拉料，正好這時飼料廠需要在博賀找一個經(jīng)銷商，就這樣他完成了從打魚到養(yǎng)殖戶到經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變。
精細(xì)管理，從防治開始
帶領(lǐng)大家養(yǎng)了幾年，鄧?yán)钶x逐漸琢磨出了自己的一套養(yǎng)殖方式，養(yǎng)殖小問題他上手就能解決。時光緩緩流逝，越來越多的人從養(yǎng)鸕鴨這里賺到了甜頭。但是，毀滅之災(zāi)到來了。
2013年，禽流感大爆發(fā)，當(dāng)年養(yǎng)鸕鴨的人全軍覆沒，血本無償，新進(jìn)的鴨子沒喂養(yǎng)幾天就發(fā)病倒下了，禽流感給了他一個巨大的打擊。
風(fēng)波過后，他在空蕩蕩的養(yǎng)鴨場里冥想了一天，怎么樣才能提高鸕鴨的抗病力？怎么樣才能在天災(zāi)下多一絲生存機(jī)會？他去找養(yǎng)殖戶，去找業(yè)務(wù)員，去其他養(yǎng)殖場學(xué)習(xí)交流，最終摸索出了一套方法：要養(yǎng)鴨，先從防治開始。
第二年開始養(yǎng)鸕鴨的時候，他和業(yè)務(wù)員在周邊跑了個遍，向養(yǎng)殖戶宣傳新的養(yǎng)殖技術(shù)和打疫苗的好處。從疫苗防治開始，通過精細(xì)化管理，鸕鴨的大規(guī)模發(fā)病率逐漸降低，養(yǎng)殖戶越來越看重疾病防治。到現(xiàn)在，經(jīng)過合作社流通的鴨苗都必須提前打好疫苗，茂名通威業(yè)務(wù)團(tuán)隊不定時和養(yǎng)殖戶開養(yǎng)殖技術(shù)交流會，業(yè)務(wù)員不僅帶來鴨病防治的方法，帶來最新的養(yǎng)殖資訊和養(yǎng)殖技術(shù)，更是帶領(lǐng)養(yǎng)殖戶走上一條科學(xué)養(yǎng)殖的致富之路?？梢哉f，通威的技術(shù)團(tuán)隊已經(jīng)成了鄧?yán)钶x的左膀右臂。
共創(chuàng)市場，集中資源搞合作社
博賀的養(yǎng)殖范圍分散，禽料大多為放養(yǎng)式粗放水平，當(dāng)?shù)睾芏囵B(yǎng)殖戶面臨著沒錢、沒技術(shù)、沒銷路這三大難題?？粗约旱目蛻?，有的依然是撒把料就放養(yǎng)的喂養(yǎng)模式，有的鴨病爆發(fā)卻缺乏有效的治療手段，有的辛辛苦苦養(yǎng)出來卻因為沒有銷路而賤賣，鄧?yán)钶x一直在想怎么才能讓大家一起發(fā)財。當(dāng)時通威股份部分公司實行合作社模式并取得了成功，在茂名通威找上鄧?yán)习逄岢鲞@個規(guī)劃——飼料廠和經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶一起構(gòu)建專業(yè)養(yǎng)殖合作社，這個困難有了解決的思路。
當(dāng)時湖南、廣西的養(yǎng)豬合作社已經(jīng)搞的有聲有色，去參觀考察了當(dāng)?shù)氐暮献魃绾?，看著別人風(fēng)風(fēng)火火地創(chuàng)市場，鄧?yán)习宓男臒崃?，就要干！他和通威的市場團(tuán)隊在博賀奔走，在養(yǎng)殖戶間宣傳，合作社的遠(yuǎn)大前景吸引了一批養(yǎng)殖戶，鄧?yán)钶x也找到了自己的合伙人。2017年末新海灣養(yǎng)殖專業(yè)合作社成立，當(dāng)年只有20多位養(yǎng)殖戶入社。
兩年過去，合作社從一個默默無聞的小團(tuán)隊轉(zhuǎn)變成整個博賀鸕鴨養(yǎng)殖戶的聯(lián)合場所。發(fā)病了，合作社治療。要進(jìn)鴨苗了，合作社進(jìn)苗。沒錢養(yǎng)了，找合作社貸款。養(yǎng)好鴨子愁銷路，合作社幫忙流通。合作社的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布福建、湖南、梅州。
時至今日，新海灣合作社已經(jīng)有八十多位社員，2019年度分紅六萬元。當(dāng)年的社員疑惑：新海灣合作社真的能讓我們賺錢嗎？現(xiàn)在社員都在炫耀：跟著合作社走才是真的好！鄧?yán)钶x“讓客戶掙錢才是真的掙錢”的經(jīng)營信條讓他贏得了周圍養(yǎng)殖戶的尊重?？梢钥吹?，在創(chuàng)業(yè)路上他一直在轉(zhuǎn)變，未來，且看敢拼敢闖敢冒的他如何在禽料這片戰(zhàn)場贏得自己的天地。