2020-10-15
作者：通威
為明確四季度工作方向和目標(biāo)并貫徹執(zhí)行到位，10月12日，永祥樹脂營(yíng)銷部召開四季度首次部門會(huì)議。永祥樹脂總經(jīng)理助理?xiàng)畛沙鱿?，營(yíng)銷部全員參會(huì)。會(huì)議由永祥樹脂營(yíng)銷部經(jīng)理劉遙莉主持。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
會(huì)上，劉經(jīng)理表示，當(dāng)前全廠裝置按照計(jì)劃有序恢復(fù)，部分關(guān)鍵設(shè)備已具備聯(lián)機(jī)調(diào)試條件，當(dāng)前要密切跟進(jìn)核心裝置恢復(fù)節(jié)點(diǎn)以及基地同行的產(chǎn)銷動(dòng)向，制定聯(lián)動(dòng)銷售策略和預(yù)案。在周總的統(tǒng)一部署下，持續(xù)跟進(jìn)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈余熱蒸汽測(cè)算、創(chuàng)收及耗氯項(xiàng)目的推進(jìn)事項(xiàng)，為氯堿產(chǎn)品外銷拓寬渠道。
楊總指出，短期內(nèi)整個(gè)部門將直面公司恢復(fù)期間的市場(chǎng)維穩(wěn)和基地新增產(chǎn)能沖擊等多重考驗(yàn)。全員首先要從認(rèn)知上歸零，刷新思路和心態(tài)，將問(wèn)題一分為二。在保證成熟市場(chǎng)維穩(wěn)的基本前提下，充分做好開拓新市場(chǎng)的準(zhǔn)備，重點(diǎn)在信息調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建及運(yùn)營(yíng)上發(fā)力。聚焦市場(chǎng)、聚焦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、聚焦產(chǎn)品、聚焦協(xié)同，通過(guò)聚焦關(guān)鍵問(wèn)題、核心環(huán)節(jié)，在有限的時(shí)間內(nèi)投入更多精力做好核心客戶維穩(wěn)工作，關(guān)注客戶真實(shí)需求、痛點(diǎn)，運(yùn)用好自身優(yōu)勢(shì)，理清公司、客戶、同行的關(guān)系，持續(xù)提高客戶信任度，在與同行的競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作中找好平衡區(qū)。
歷經(jīng)“8·18”洪水大考，在周宗華總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)群策群力，積極響應(yīng)，第一時(shí)間給出可行的應(yīng)急處置方案，并做出較多富有意義的實(shí)效工作。全員主動(dòng)擔(dān)負(fù)起市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、客戶關(guān)系管理等核心工作，積極整合自身渠道優(yōu)勢(shì)形成合力，引導(dǎo)片區(qū)市場(chǎng)的信息和決策；產(chǎn)品品質(zhì)把控、綜合配套服務(wù)延續(xù)了前期的較高水平，取得大客戶的一致信任。未來(lái)，營(yíng)銷部將發(fā)散新思維，打開思路，拓寬視野，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，為公司的發(fā)展注入可持續(xù)的新動(dòng)力。