2018-03-22
作者：通威
為深入貫徹劉漢元主席“堅(jiān)持健康的結(jié)算原則、引領(lǐng)行業(yè)的規(guī)則”，嚴(yán)格執(zhí)行“不準(zhǔn)賒欠”的重要指示，光伏學(xué)院在集團(tuán)人力資源部的指導(dǎo)和支持下，針對(duì)供銷系統(tǒng)開展為期三天的《價(jià)值營(yíng)銷》系列培訓(xùn)，通威太陽(yáng)能成都公司采購(gòu)、招標(biāo)團(tuán)隊(duì)視頻參會(huì)。通威股份副總裁兼華東戰(zhàn)區(qū)總裁王尚文、永祥股份總監(jiān)助理兼永祥多晶硅市場(chǎng)部經(jīng)理丁曉科親臨合肥基地現(xiàn)場(chǎng)授課。
《價(jià)值營(yíng)銷》系列培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
本次培訓(xùn)為期三天，分別為價(jià)值營(yíng)銷理論學(xué)習(xí)、拓展訓(xùn)練以及集團(tuán)優(yōu)秀公司交流學(xué)習(xí)。在價(jià)值營(yíng)銷理論學(xué)習(xí)中，光伏學(xué)院特邀資深營(yíng)銷專家開展《贏在價(jià)值——打造價(jià)值營(yíng)銷新體系》課程。本次課程緊緊圍繞價(jià)值營(yíng)銷概論、價(jià)值營(yíng)銷原則、價(jià)值營(yíng)銷組合以及價(jià)值營(yíng)銷方法四個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)的闡述。專家運(yùn)用分組討論、案例分析、情景模擬等培訓(xùn)方式多角度多層次介紹價(jià)值營(yíng)銷理論知識(shí)。生動(dòng)風(fēng)趣的授課和嚴(yán)謹(jǐn)準(zhǔn)確的分析得到了在場(chǎng)學(xué)員的一致好評(píng),全身心投入到這場(chǎng)“頭腦風(fēng)暴”當(dāng)中。同時(shí)，老師運(yùn)用分組討論、案例分析、情景模擬等培訓(xùn)方式多角度多層次介紹價(jià)值營(yíng)銷理論知識(shí)。在場(chǎng)的學(xué)員也被老師的授課風(fēng)格所感染，大家積極主動(dòng)提問和互動(dòng)，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。培訓(xùn)結(jié)束后，老師為當(dāng)天培訓(xùn)的優(yōu)秀學(xué)員頒發(fā)了精美獎(jiǎng)品。
培訓(xùn)第二天，各位學(xué)員乘車前往合肥市郊的紫蓬山風(fēng)景區(qū)開展為期一天的封閉拓展訓(xùn)練。資深拓展老師通過破冰演講、群龍取水、挑戰(zhàn)150、漢諾塔和硫酸河等經(jīng)典拓展項(xiàng)目讓所有學(xué)員深刻體會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通暢通的重要性。大家需要學(xué)習(xí)資源的有效安排與運(yùn)用；體會(huì)巨大壓力下的迅速計(jì)劃與變革；學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)間的積極配合和互助。培訓(xùn)結(jié)束，所有小組都順利完成拓展訓(xùn)練，在積攢經(jīng)驗(yàn)收獲成功的同時(shí)，更加強(qiáng)了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的凝聚力和向心力。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)封閉拓展訓(xùn)練
系列培訓(xùn)的最后一天，王總與丁總先后與學(xué)員們展開交流。王總詳細(xì)而生動(dòng)的介紹諸多價(jià)值營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)案例，培訓(xùn)開場(chǎng)，王總通過一個(gè)小游戲調(diào)動(dòng)全場(chǎng)學(xué)員的積極性，一瞬間就讓培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈起來。接著，王總通過養(yǎng)殖戶購(gòu)料心態(tài)分析、連云港魚塘啟示、客戶拜訪技巧等方面，采用互動(dòng)游戲、案例分析等培訓(xùn)方式真正解決學(xué)員們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中遇到的價(jià)值營(yíng)銷難題。培訓(xùn)下半場(chǎng)，丁總則用數(shù)據(jù)說話，通過從市場(chǎng)分析、大客戶管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和目標(biāo)計(jì)劃管理等方面系統(tǒng)的介紹了光伏市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)。丁總也運(yùn)用扎實(shí)的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)圓滿解答，把現(xiàn)場(chǎng)提問互動(dòng)環(huán)節(jié)推向了本次培訓(xùn)的最高潮。
本次《價(jià)值營(yíng)銷》系列培訓(xùn)，讓學(xué)員們充分理解價(jià)值營(yíng)銷理念，提高價(jià)值營(yíng)銷水平和技巧，實(shí)現(xiàn)從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，全面增加通威產(chǎn)品的品牌附加值，爭(zhēng)取在激烈的光伏市場(chǎng)環(huán)境之下百尺竿頭更進(jìn)一步。