2018-02-22
作者：第一財(cái)經(jīng)周刊
第一財(cái)經(jīng)周刊報(bào)道
成立4年，連續(xù)40個(gè)月盈利，一位33歲的董事長正帶領(lǐng)通威太陽能走向行業(yè)第一。從成都雙流機(jī)場向東行駛半小時(shí)，就能抵達(dá)通威太陽能成都雙流工廠。走進(jìn)廠區(qū)，綠樹成蔭、綠草如茵，干凈整潔的花園式工廠讓人側(cè)目。
在剛建成半年的二期工廠車間中，看不到人頭攢動(dòng)，一支支特殊的機(jī)械臂有序揮舞，一輛輛無人駕駛的IGV智能小車往來穿梭，全封閉的全自動(dòng)無人智能制造生產(chǎn)線正高速運(yùn)轉(zhuǎn)，整個(gè)車間幾乎不需要工人操作。所有生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)及時(shí)監(jiān)控、收集。
進(jìn)入這個(gè)工廠需要通過嚴(yán)格的“武裝”。套上防塵服，用帽子包住所有的頭發(fā)，穿上鞋套，通過清潔關(guān)卡，才能踏入生產(chǎn)車間。
在這個(gè)工廠生產(chǎn)的高效晶硅電池片被銷售到中國及海外市場，并通過產(chǎn)業(yè)鏈下游的太陽能組件工廠組裝應(yīng)用，進(jìn)而裝置到電站、分布式太陽能屋頂中，成為中國光伏產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)支柱。
公司管理人是一個(gè)年僅33歲的年輕人—謝毅，他管理這家公司4年，將一家破產(chǎn)的公司重新運(yùn)營為持續(xù)安全運(yùn)行4年、持續(xù)40個(gè)月盈利的公司。
2016年8月8日，通威太陽能（成都）有限公司，劉漢元主席與謝毅董事長合影留念
機(jī)遇降臨
2012年至2013年，光伏行業(yè)進(jìn)入“寒冬”，當(dāng)時(shí)的兩大光伏巨頭—尚德和賽維紛紛陷入經(jīng)營困局。這給了后來者通威一個(gè)機(jī)會(huì)。
通威集團(tuán)禚玉嬌總裁介紹，2006年，在集團(tuán)董事局劉漢元主席的部署下，通威進(jìn)軍光伏上游高純晶硅領(lǐng)域，這是生產(chǎn)太陽能電池片最主要的原料。2013年，通過對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀及自身長遠(yuǎn)發(fā)展優(yōu)勢的分析，通威開始思考整體布局光伏產(chǎn)業(yè)鏈，決定以并購的形式進(jìn)入太陽能電池片領(lǐng)域。通威看中了賽維，當(dāng)時(shí)這家工廠在建成不到8個(gè)月就被迫停產(chǎn)。通威派出了禚玉嬌總裁和謝毅以及其他兩位同事一起參加這個(gè)并購案。
在艱難的談判中，政府最在意的就是通威在接盤之后是否能盤活這家公司。禚玉嬌總裁向當(dāng)?shù)卣敿?xì)介紹了通威30多年的實(shí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、管理體系、企業(yè)文化等無形資產(chǎn)優(yōu)勢，就在要談成之時(shí)，由于另一家光伏企業(yè)的介入，通威必須通過競價(jià)才能獲得項(xiàng)目。最終，經(jīng)過驚心動(dòng)魄的218輪競拍，通威以8.7億元成功并購該項(xiàng)目，成為光伏行業(yè)最大、最成功的并購重組案例。
對(duì)于謝毅而言，這次競拍是他人生當(dāng)中非常重要的一個(gè)時(shí)刻。他打趣說，至今他還是通威集團(tuán)歷史上一天之內(nèi)花錢最多的人。
并購?fù)瓿珊?，通威加快光伏產(chǎn)業(yè)布局，通威太陽能進(jìn)入發(fā)展快車道。2013年11月18日，通威太陽能合肥基地正式投產(chǎn)；2014年，重組后首年便實(shí)現(xiàn)盈利；2015年11月18日，通威太陽能成都基地雙流一期項(xiàng)目正式開工，2016年6月30日投產(chǎn)，項(xiàng)目僅用7個(gè)月時(shí)間建成、當(dāng)年實(shí)現(xiàn)盈利。在產(chǎn)能規(guī)模和工程量翻倍的情況下，成都基地二期項(xiàng)目于2017年2月18日開工，并實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年開工、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年滿產(chǎn)、當(dāng)年盈利，又一次刷新了“成都速度”“中國速度”“全球速度”。同時(shí)，成都基地二期項(xiàng)目建設(shè)完成了通威首條全自動(dòng)無人智能制造生產(chǎn)線，成為全球光伏行業(yè)智能化工廠、數(shù)字化車間的典范。與傳統(tǒng)的太陽能電池片產(chǎn)線相比，同等產(chǎn)能的“通威智能制造”生產(chǎn)線，能使用工減少約62%，能源消耗降低約30%，生產(chǎn)效率提升約161%。
2017年11月8日、11月18日，通威太陽能20GW項(xiàng)目分別在合肥、成都相繼開工，到2018年，其電池產(chǎn)能規(guī)模將超過12GW，到2020年，該電池產(chǎn)能規(guī)模將有望超過30GW，這些產(chǎn)能的太陽能電池片安裝應(yīng)用后每年發(fā)電近435億度，每年可供25萬個(gè)家庭全年用電，每年提供的清潔能源可節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤約861萬噸，減少二氧化碳排放約2700萬噸，二氧化硫約81萬噸。
百廢待興
從87人發(fā)展到4000人的公司需要多久？4年。項(xiàng)目成功拍下之后，謝毅主動(dòng)向通威集團(tuán)董事局劉漢元主席請(qǐng)纓。
3個(gè)月，是謝毅給自己定的生死線。劉漢元主席曾對(duì)謝毅說，“干不好就再回到我身邊”，但謝毅不給自己留退路，“干不好我就不回來了”。
2013年完成并購后，謝毅把“家”搬進(jìn)了合肥工廠。由于停產(chǎn)了很長時(shí)間，整個(gè)工廠顯得非常蕭條，3000多人的工廠只剩87個(gè)人。比起空曠的工廠，更荒蕪的是人心。當(dāng)時(shí)工廠的所有人都抱著“隨便做做”的心態(tài)。彼時(shí)，謝毅才29歲，從英國帝國理工學(xué)院畢業(yè)僅6年，在很多人眼里還只是一個(gè)“年輕人”，如何獲得員工的信任，帶好隊(duì)伍，對(duì)他來說是最大的考驗(yàn)。
通威太陽能成都基地
謝毅坦言，劉漢元主席對(duì)他產(chǎn)生了深刻的影響：“最重要的是把主席的管理理論琢磨透，因?yàn)閯⒅飨某晒﹄x我們最近，認(rèn)真去感悟這35年實(shí)踐中沉淀下來的理念，最適合通威的經(jīng)營現(xiàn)實(shí)。真正吃透、消化這些理論，同時(shí)學(xué)習(xí)其他企業(yè)的先進(jìn)管理方法，我們就能走得更遠(yuǎn)、走得更好?！?/p>
通威30多年的管理成效、經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化熏陶為通威太陽能的健康發(fā)展保駕護(hù)航。在禚玉嬌總裁的支持下，通威太陽能完成了通威人力資源、企業(yè)文化、管理體系、財(cái)務(wù)支撐的快速植入。
一上任，謝毅就組織了生產(chǎn)線之間的競賽。每周、每月都發(fā)起生產(chǎn)線勞動(dòng)競賽。幾個(gè)車間同時(shí)做比較，做得好的當(dāng)月就獎(jiǎng)勵(lì)，做得不好的員工一方面收入變少，另一方面臉上也掛不住。
“獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得過癮，罰要罰得痛，打就要打得皮開肉綻?！边@是他在劉漢元主席身邊學(xué)到的管理方式。這種競賽的方式讓員工首先產(chǎn)生了競爭的意識(shí)，同時(shí)也能夠用更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
尊重市場也是通威集團(tuán)以及謝毅一直遵循的理念。剛上任的時(shí)候，謝毅一邊抓車間的生產(chǎn)效率，另一邊跑客戶開拓市場。在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，謝毅把全國將近50家客戶都拜訪了一遍。最頻繁的時(shí)候一天跑了4個(gè)城市。早上在鎮(zhèn)江，中午趕到常州，下午驅(qū)車到蘇州，最后連夜又開到上海，準(zhǔn)備第二天的談判。
正如通威集團(tuán)董事局劉漢元主席要求團(tuán)隊(duì)“打開門來看別人，關(guān)起門來看自己”，謝毅帶領(lǐng)的通威太陽能不斷自我提升，尋找與同行的差距?！拔覀儾荒芾鲜顷P(guān)起門來自娛自樂，一定要打開門去看全行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)?！敝x毅說。
謝毅的團(tuán)隊(duì)會(huì)去收集競爭對(duì)手的信息，看別家公司的經(jīng)營狀況如何，并且做分析和對(duì)比。在這種堅(jiān)持努力下，通威的電池片產(chǎn)品獲得了多家客戶的質(zhì)量評(píng)價(jià)第一，也陸續(xù)成為了各家客戶的免檢產(chǎn)品。
2017年，謝毅看的讓他印象最深的一部電影是《摔跤吧，爸爸》，這部講述印度女孩為了改變自己命運(yùn)苦練摔跤的電影，一開始女主人公并不是很明白，為什么一定要“奪金牌”。但爸爸對(duì)女兒說過的一句臺(tái)詞，“大家只記得金牌，銀牌、銅牌很快會(huì)被人遺忘”讓謝毅印象非常深刻。這個(gè)世界只記得冠軍，很少人會(huì)記得亞軍和季軍。商業(yè)社會(huì)也是同樣的道理，通威“誠、信、正、一”的企業(yè)文化，強(qiáng)調(diào)事事爭創(chuàng)一流，自覺堅(jiān)持做到行業(yè)第一，劉漢元主席經(jīng)常說，“金牌、銀牌、銅牌，大家只記得前三，第四、第五名只能自己回家做塊鐵牌、木牌，過不了多久就會(huì)生銹、腐蝕?！彼灾x毅一直堅(jiān)持要帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)在各項(xiàng)指標(biāo)上做到行業(yè)第一。
通威太陽能電池片生產(chǎn)線
走上快車道
“每天進(jìn)步1%，第365天則為第一天的38倍。每天退步1%，第365天則為第一天的0.025倍?！痹谕ㄍ柲芄?，通威集團(tuán)董事局劉漢元主席的管理理念隨處可見，讓員工隨時(shí)能在身邊感受到通威文化的氛圍。
這個(gè)1%的理念一直在鼓勵(lì)謝毅的團(tuán)隊(duì)不斷前進(jìn)。通威太陽能公司在成立之初的業(yè)務(wù)目標(biāo)就是以利潤為導(dǎo)向。所有的生產(chǎn)、成本、定價(jià)都是以利潤結(jié)果倒推，分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)環(huán)節(jié)上。
通過不斷強(qiáng)調(diào)這個(gè)理念，全公司上下的員工都非常明確公司的目標(biāo)，知道自己的努力能夠?yàn)楣竟?jié)約成本或者做出更多銷售業(yè)績起到什么樣的作用。“這就是1%的力量，有了這個(gè)力量匯集之后，全公司上下的風(fēng)氣就變得非常不一樣。”謝毅說。
從合肥到成都，從一枝獨(dú)秀到兩翼齊飛，通威太陽能不斷創(chuàng)造著發(fā)展的奇跡。2015年至2016年，通威太陽能經(jīng)營成果超出預(yù)期，開工率和產(chǎn)能利用率均維持在100%至120%甚至更多，公司的產(chǎn)銷量、整體營收、凈利潤也都超過預(yù)估水平。
2017年，通威太陽能一家公司的利潤，不僅超過全球其他電池企業(yè)利潤總和，而且還是全球第二、第三電池企業(yè)利潤的2到3倍。其產(chǎn)能僅占全球電池產(chǎn)能的4%，但利潤占了全球電池片行業(yè)的80%以上，這樣的利潤只有手機(jī)行業(yè)巨頭蘋果公司才能看到。2018年公司迎來成立第5年，僅5年時(shí)間產(chǎn)能規(guī)模就擴(kuò)大了10倍，銷售收入增長了100倍，將正式跨入百億元級(jí)企業(yè)俱樂部，此發(fā)展速度無論在光伏行業(yè)或其他行業(yè)均屬于領(lǐng)先者。截至2018年1月，通威太陽能實(shí)現(xiàn)了連續(xù)40個(gè)月持續(xù)盈利，連續(xù)40個(gè)月開工率100%，連續(xù)40個(gè)月滿產(chǎn)滿銷，穩(wěn)定生產(chǎn)安全0事故，創(chuàng)造了光伏行業(yè)新紀(jì)錄。即便如此，通威還是不斷地在和行業(yè)的其他競爭對(duì)手對(duì)標(biāo)。
不久前，他們又發(fā)現(xiàn)有一家公司的某一項(xiàng)指標(biāo)已經(jīng)和他們做到幾乎同等的水平了。謝毅和他的團(tuán)隊(duì)立即就開始研究是否能把自己的成本繼續(xù)降低，和競爭對(duì)手拉開距離?！安粌H不能讓他們趕上我們，還一定要把這個(gè)距離拉開，我們現(xiàn)在在做的一些研發(fā)項(xiàng)目，就是為了三年、五年之后的戰(zhàn)略發(fā)展?！敝x毅說。
經(jīng)過4年的磨煉，通威太陽能的團(tuán)隊(duì)意識(shí)日益增強(qiáng)，從上到下的員工會(huì)主動(dòng)研究如何降低成本，也會(huì)對(duì)客戶的意見即刻做出反饋。
通威太陽能成都基地電池車間自動(dòng)化設(shè)備
發(fā)展到這個(gè)階段，謝毅也體會(huì)到了光伏行業(yè)的很多樂趣和意義，對(duì)于謝毅來說，最幸運(yùn)的是在29歲找到了自己人生事業(yè)的目標(biāo)和方向。
“我認(rèn)為自己并不是一個(gè)很聰明的人，但我是一個(gè)很幸運(yùn)的人，我能夠在29歲開始找到自己人生方向，能夠找到一份為之而努力奮斗的事業(yè)。然后還有那么多的人愿意去幫助你，能站在巨人的肩膀上，有劉漢元主席這么好的一位老師能夠去指引你，雖然付出努力很多，也有很多委屈，也有很多淚水，也有很多汗水，也想過放棄，最終來看我一步步走到今時(shí)今日我覺得還是蠻幸運(yùn)的?！敝x毅說。
前不久，第23屆聯(lián)合國氣候大會(huì)在德國落下帷幕，法國計(jì)劃到2021年關(guān)閉所有燃煤電廠，英國目前僅剩一家燃煤電廠，德國宣布2020年放棄核電站，美國加州宣布到2030年，可再生能源占比將達(dá)到50%，2040年將實(shí)現(xiàn)100%能源清潔化?；赝^去10年，中國光伏產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速崛起，發(fā)生了翻天覆地的變化。2007年，中國光伏累計(jì)裝機(jī)量僅100MW，到2017年7月，中國光伏累計(jì)裝機(jī)量已經(jīng)突破100GW，10年增長了1000倍。光伏裝機(jī)成本也從過去4萬至5萬元人民幣／千瓦降低到今天5000元人民幣／千瓦，未來5至10年，太陽能發(fā)電成本還將再降60%。中國也將成為全球光伏產(chǎn)品生產(chǎn)第一大國，成為光伏新增和累計(jì)裝機(jī)容量全球第一大國，成為全球可再生能源消費(fèi)第一大國，中國光伏產(chǎn)業(yè)市場份額全球占比將超過80%以上，中國在未來也必將主導(dǎo)全球新能源領(lǐng)域的發(fā)展。
正如通威集團(tuán)董事局劉漢元主席在行業(yè)中一直所呼吁的，汽車電動(dòng)化、能源消費(fèi)電力化、電力生產(chǎn)清潔化是未來發(fā)展的必然趨勢。看好光伏行業(yè)發(fā)展，通威太陽能前進(jìn)的步伐從未停歇。隨著通威太陽能30GW項(xiàng)目的建成，將進(jìn)一步鞏固和提升通威在電池片領(lǐng)域的世界級(jí)龍頭地位，標(biāo)志著通威向著打造世界級(jí)清潔能源公司的目標(biāo)邁出重要一步，也充分展現(xiàn)了通威堅(jiān)守實(shí)體經(jīng)濟(jì)，踐行實(shí)業(yè)報(bào)國、綠色發(fā)展的堅(jiān)定理念和信心。隨著項(xiàng)目的建設(shè)投產(chǎn)，必將帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上、下游高效協(xié)同發(fā)展，為通威打造千億級(jí)企業(yè)，為推動(dòng)我國實(shí)體經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，為推進(jìn)全球能源革命進(jìn)程，為我們的子孫后代留住青山綠水、白云藍(lán)天貢獻(xiàn)積極力量！歷經(jīng)錘煉，對(duì)于完成這個(gè)目標(biāo)，謝毅很有信心。