2017-10-23
作者：通威
10月19日—21日，2017年通威股份水產(chǎn)科技營銷年會在江蘇成功召開，十一屆全國政協(xié)常委、通威集團董事局劉漢元主席，通威股份郭異忠總裁出席并作重要指示。來自通威股份海內(nèi)外84家水產(chǎn)飼料公司的片區(qū)總經(jīng)理、分子公司總經(jīng)理、水產(chǎn)服務(wù)經(jīng)理等300余人齊聚黃海之濱，圍繞“模式引領(lǐng) 價值共贏”的主題，在重點營銷策略上形成全員高度統(tǒng)一的戰(zhàn)略認識。
本次營銷年會一改延續(xù)多年的同場召開分會、合會的形式，首次將水產(chǎn)、畜禽會場分開舉辦，將主會場移師江蘇大豐，可謂是一次著眼未來、深化變革的大膽試水。作為水產(chǎn)飼料世界級龍頭企業(yè)，通威35年來深耕水產(chǎn)，勇于變革創(chuàng)新，面對行業(yè)近年來翻天覆地的變化，始終在戰(zhàn)略遠景上占據(jù)新高度，以發(fā)展思路和模式不斷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。為更精準快速地實施通威“漁光一體”戰(zhàn)略和商業(yè)模式，持續(xù)夯實、強化水產(chǎn)核心競爭力，本次會議全面聚焦水產(chǎn)，分享經(jīng)營管理成功經(jīng)驗，解決水產(chǎn)營銷難點和困惑，共商水產(chǎn)發(fā)展大計。
會議現(xiàn)場
探尋華東主戰(zhàn)場，水面運營初見成效
2017年，通威股份華東戰(zhàn)區(qū)在不斷探索水面運營實踐的過程中，取得了階段性成果，并積累起一系列值得借鑒的經(jīng)驗和方法。為身臨其境感知“漁光一體”戰(zhàn)略全面啟動以來的巨大變化，本次會議首次設(shè)置一整天的參觀交流行程，參會人員從連云港出發(fā)，途經(jīng)江蘇響水縣、濱?？h、斗龍港、鹽城等地，對灌東現(xiàn)代漁業(yè)示范園、新灘鹽場高效養(yǎng)殖示范園、海北園區(qū)等一批極具代表性的現(xiàn)代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園進行參觀走訪。
參觀車輛整裝待發(fā)
參觀中，幾大現(xiàn)代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)各具特色的運營管理方式、現(xiàn)代生態(tài)健康養(yǎng)殖模式，以及強勁的發(fā)展態(tài)勢，收獲了眾多公司的高度認同。通過參觀，大家既全面感知了江蘇沿海開發(fā)的大格局、新氣象，同時也更深刻地體會到通威股份把握行業(yè)發(fā)展趨勢、搶占發(fā)展先機的膽略與氣魄，紛紛表示要以華東戰(zhàn)區(qū)為學習的標桿和典范，力爭實現(xiàn)大突破大發(fā)展。
參觀華東現(xiàn)代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園
研討產(chǎn)業(yè)鏈資源，標桿公司答疑解惑
在10月19日舉行的主題報告會上，參會人員圍繞產(chǎn)業(yè)資源、營銷總結(jié)、營銷措施等不同板塊展開交流分享。通威股份技術(shù)體系和食品板塊的相關(guān)負責人分析了2017年水產(chǎn)料主銷產(chǎn)品養(yǎng)殖效果，分享技術(shù)體系機制體制改革轉(zhuǎn)型的成果，闡釋通威水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈后端發(fā)展思路，并明確了未來主銷產(chǎn)品優(yōu)化方向?；窗?、揚州、南昌、沅江、廣東、揭陽海壹等公司總經(jīng)理，及通威股份市場營銷部重點工作牽頭人分別作主題匯報，分享了營銷標桿公司一年來卓有成效的經(jīng)營成果，并與現(xiàn)場參會人員積極互動交流，解答水面運營、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、動保推廣、渠道轉(zhuǎn)型等方面的困惑。
2017年，在水產(chǎn)市場日趨激烈的競爭態(tài)勢下，通威股份逆勢上揚，迎來量利雙增的突破。10月20日會議開幕當天，各戰(zhàn)區(qū)營銷團隊以高昂的士氣集結(jié)入場，用整齊劃一的口號喊出各戰(zhàn)區(qū)經(jīng)營工作方針和目標，表達了在各區(qū)域市場誓奪第一的信心和“扎根水產(chǎn)調(diào)結(jié)構(gòu)”的決心，以飽滿的精神狀態(tài)一展通威鐵軍風采。
營銷團隊風采展示
總結(jié)營銷戰(zhàn)績，聚焦水產(chǎn)迎戰(zhàn)2018
在總結(jié)2017年市場營銷工作的主題報告中，通威股份總裁助理兼營銷總監(jiān)喻明波通報2017年各戰(zhàn)區(qū)銷量完成情況，提出今冬明春及2018年營銷重點推進方法和計劃。在充分討論、共創(chuàng)共享的基礎(chǔ)上，各戰(zhàn)區(qū)營銷團隊圍繞2018年經(jīng)營工作思路及工作目標形成高度共識。
通威股份郭異忠總裁總結(jié)營銷戰(zhàn)績，規(guī)劃工作思路
通威股份郭異忠總裁在講話中總結(jié)了2017年營銷戰(zhàn)績，并詳細解讀了行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，為2018年通威股份水產(chǎn)料公司繼續(xù)高效經(jīng)營提供了一系列行之有效的行動方案。郭總表示，截至目前，通威水產(chǎn)料增長已超額完成當期預(yù)算，飼料考核利潤同比大幅增長。通威“漁光一體”全面開啟以來，水面獲取工作取得突破性進展，正全力打造國家級現(xiàn)代漁業(yè)示范產(chǎn)業(yè)園，其發(fā)展速度和規(guī)模，在行業(yè)中產(chǎn)生了極大影響力，為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展做出了重大努力和貢獻。郭總表示，在“扎根水產(chǎn)調(diào)結(jié)構(gòu)”的營銷方針指導(dǎo)下，通威的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化取得階段性成果，產(chǎn)品盈利能力大幅增強，有力保障了公司的良性可持續(xù)發(fā)展；動保產(chǎn)品強勢突破，打造全新利潤增長點。與此同時，通威在水產(chǎn)品終端平臺及大數(shù)據(jù)庫建設(shè)方面已經(jīng)卓有成效，即將在全國中心城市全面展開通威魚產(chǎn)業(yè)鏈合作。
十一屆全國政協(xié)常委、通威集團董事局劉漢元主席會上作重要指示
十一屆全國政協(xié)常委、通威集團董事局劉漢元主席在會上作重要指示。結(jié)合行業(yè)內(nèi)外知名企業(yè)經(jīng)營管理案例的深度剖析，劉主席指出，“聚焦，凡事可成”，做精才能做專，做專才能做強，做強才能真正做大事。展望未來發(fā)展，劉主席再次重申“二八原則”的重要性，要求大家將80%的精力聚焦市場，聚焦水產(chǎn)，從揚長避短到揚長砍短，時刻謹記兵貴神速。各片區(qū)更應(yīng)該從華東水面運營的成功經(jīng)驗中舉一反三，舉全公司之力將“漁光一體”做到極致，打造現(xiàn)代漁業(yè)養(yǎng)殖示范基地，在做大做強產(chǎn)業(yè)上始終走在時代前列。
會議同期舉辦頒獎盛典
晚宴節(jié)目精彩紛呈
為期三天的通威股份水產(chǎn)科技營銷年會在精彩紛呈的閉幕晚宴中圓滿收官，來自海內(nèi)外的通威水產(chǎn)營銷精英將滿載收獲，在“漁光一體”戰(zhàn)略引導(dǎo)下，以勢如破竹之勢牢牢占據(jù)水產(chǎn)飼料行業(yè)的制高點！