2015-12-25
作者：通威
編者按：在競爭日趨白熱化的飼料行業(yè)，變革迫在眉睫。值此風(fēng)起云涌之際，通威大刀闊斧進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整。新格局新征程，新團(tuán)隊(duì)新氣象，全新組建的團(tuán)隊(duì)中，一大批優(yōu)秀分、子公司成為開疆拓土的中流砥柱。本期《通威報(bào)》特別專訪6大片區(qū)優(yōu)秀分、子公司總經(jīng)理代表，旨在分享經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，塑造標(biāo)桿，全面彰顯通威團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，努力開創(chuàng)新未來。通威集團(tuán)官網(wǎng)和股份官網(wǎng)將對(duì)6大片區(qū)優(yōu)秀分、子公司總經(jīng)理代表進(jìn)行展示，以下為西安通威總經(jīng)理何建勇專訪：
西安通威總經(jīng)理何建勇
西安通威今年在管理總部、片區(qū)高度信任和大力支持下，一改過去持續(xù)低迷的狀態(tài)，水產(chǎn)料在去年基礎(chǔ)上翻了一番，畜禽料方面堅(jiān)定執(zhí)行股份戰(zhàn)略，產(chǎn)銷量與過去基本持平，效益上更是有較大突破，預(yù)計(jì)全年完成計(jì)劃利潤300%以上。
何總介紹，2014年西安通威經(jīng)營班子進(jìn)行了較大調(diào)整，經(jīng)過一年的內(nèi)部整合，有了長足進(jìn)步：經(jīng)營團(tuán)隊(duì)更成熟、穩(wěn)定;更可貴的是，水產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)人人爭先，充滿干勁。
市場調(diào)研是決勝終端的基礎(chǔ)
陜西市場分布于“三河一江”所在之地，雖然黃河、涇河、渭河和漢江流經(jīng)此地，但因南北地域跨度大、水面稀少、養(yǎng)殖水平落后等因素，造成當(dāng)?shù)厥袌隹臻g有限，競爭尤其激烈，超過萬噸級(jí)別的飼料企業(yè)迄今為止還未出現(xiàn)。
經(jīng)過有效調(diào)研，西安通威根據(jù)高質(zhì)高價(jià)市場、初級(jí)市場、養(yǎng)殖虧損萎縮市場等具體需求，確定了聚焦市場和銷售的政策，并據(jù)此匹配了各具專業(yè)能力的服務(wù)或營銷人員。而后，在繼續(xù)調(diào)查各區(qū)域養(yǎng)殖狀況的基礎(chǔ)上，通過產(chǎn)品定位與優(yōu)化，確定拳頭產(chǎn)品和主銷產(chǎn)品，高檔料銷量大幅增長，低檔料銷量略有減少，提高了產(chǎn)品性價(jià)比、彰顯了產(chǎn)品競爭力。
西安通威進(jìn)一步提煉產(chǎn)品模式，跟蹤示范戶有效打樣數(shù)據(jù)，計(jì)算日均增重，以降低餌料系數(shù)0.1-0.4的養(yǎng)殖效果實(shí)現(xiàn)差異化，彰顯產(chǎn)品效果，并通過線下會(huì)議和微信進(jìn)行傳播推廣，樹立西安通威水產(chǎn)料產(chǎn)品的核心競爭力。
銷量翻番 成陜西第一
秉持“團(tuán)隊(duì)打造重激情、管理執(zhí)行抓細(xì)節(jié)、產(chǎn)品定位走高端、質(zhì)量穩(wěn)定靠價(jià)格、市場開發(fā)找思路、服務(wù)推動(dòng)看數(shù)據(jù)”的水產(chǎn)料發(fā)展思路，西安通威在2015年成功實(shí)現(xiàn)品牌與銷量陜西省第一，人均銷量增長101%，新網(wǎng)絡(luò)數(shù)量同比增長700%，帶動(dòng)銷量增長623%，銷量增長同時(shí)不以犧牲利潤為基礎(chǔ)，真正做到了量利雙增。